[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” custom_padding=”1px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.0″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_font_size=”36px” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Mange direkt\u00f8rer ser i \u00f8jeblikket at deres toplinier er skrumpet. Der er behov for nyt\u00e6nkning i form af forretningsudvikling for igen at skabe v\u00e6kst. Blue Ocean Strategy er en metode til at skabe nye forretningsomr\u00e5der, som kan erobre det tabte tilbage.\u00a0<\/strong><\/p>\n Det grundl\u00e6ggende element i en Blue Ocean strategi er v\u00e6rdi innovation i de omr\u00e5der, hvor virksomhedens nye strategi b\u00e5de har positiv effekt p\u00e5 dens omkostningsstruktur og samtidig skaber mere v\u00e6rdi for kunderne.\u00a0<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Value-innovation-4actions_v3.png” alt=”Value innovation – blue ocean strategy” title_text=”Value innovation – blue ocean strategy” force_fullwidth=”on” _builder_version=”4.23.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Udgangspunktet for Blue Ocean Strategy er, at der skal skabes mest mulig v\u00e6rdi for kunden. Det har den konsekvens, at alle de ting virksomheden g\u00f8r, men som ikke skaber v\u00e6rdi for kunderne, skal elimineres. Dette h\u00e6nger i \u00f8vrigt meget sammen med fjernelsen af spild i en lean tankegang, hvor det ogs\u00e5 g\u00e6lder de interne forretningsgange.<\/p>\n Istedet skal der fokuseres p\u00e5 nye omr\u00e5der, som giver kunden en ny type oplevelse, som ikke kan f\u00e5s hos konkurrenterne. Build a Bear konceptet er et godt eksempel p\u00e5 en virksomhed, som har forst\u00e5et at s\u00e6tte fokus p\u00e5 det, som virkelig skaber gl\u00e6de, sjove oplevelser og loyalitet hos b\u00f8rnene, n\u00e5r de skal k\u00f8be en bamse.\u00a0<\/p>\n Ved at fokusere p\u00e5 alternative l\u00f8sninger samt se p\u00e5 de forskellige lag af kunder kan der ofte ses alternative eller komplementerende produkter, som vil tiltr\u00e6kke kunderne. Hos Novo Nordisk havde man i mange \u00e5r fokuseret sin salgsindsats mod l\u00e6gerne. Da deres fokus flyttes direkte til de brugere som anvendte produkterne \u00e6ndres virksomhedens opfattelse drastisk hos brugerne. De blev mere loyale ved den ekstra fokus.\u00a0<\/p>\n Og i de tilf\u00e6lde hvor det f\u00f8lelsesm\u00e6ssige aspekt spiller en rolle, s\u00e5 ligger der ofte en mulighed i at \u201dtr\u00e6kke\u201d det f\u00f8lelsesm\u00e6ssige ud og g\u00f8re dette til en feature i produktet. Body Shop er en af de koncepter, som har form\u00e5et at producere naturlige kosmetik produkter uden den f\u00f8lelsesm\u00e6ssige tilgang, som alle konkurrenterne har.<\/p>\n Omkostningsreduktioner i Blue Ocean perspektiv sker ved at eliminere og reducere de faktorer, som alle i industrien konkurrerer p\u00e5 og som kunderne derfor opfatter som givet.\u00a0<\/p>\n Nogle gange g\u00e5r investeringer til omr\u00e5der, hvor det udelukkende \u00a0g\u00e6lder om at holde trit med konkurrenterne. Men ofte viser det sig, at det er omr\u00e5der, som kunderne slet ikke v\u00e6rds\u00e6tter. N\u00e5r der sker en reduktion af fokus p\u00e5 de omr\u00e5der, som kunderne slet ikke v\u00e6rds\u00e6tter, s\u00e5 genereres der mere profit. Et eksempel er Nintendo. Da de udviklede spillekonsollen WII undlod at indbygge en DVD-afspiller, da de fleste kunder allerede havde en s\u00e5dan st\u00e5ende. S\u00e5 hvorfor till\u00e6gge produktet funktionalitet, som giver st\u00f8rre tekniske komplikationer og omkostninger, n\u00e5r kunderne slet ikke var interesseret?<\/p>\n En k\u00f8bers erfaring med et produkt kan typisk brydes ned i en cyclus best\u00e5ende af 6 trin, som afh\u00e6ngig af produktet kan k\u00f8re i ring. I hvert trin er der en r\u00e6kke overvejelser, som virksomheden kan tage i forhold til at forbedre kundens oplevelse i forbindelse med brugen af produktet. Processen d\u00e6kker fra k\u00f8bsovervejelsen via levering, anvendelse, eventuelt supplering og vedligehold samt indtil produktet til sidst bortskaffes.\u00a0<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Buyer_experience_circle_2024.png” alt=”Buyer experience cyklus” title_text=”Buyer experience cyklus” _builder_version=”4.24.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n I forbindelse med arbejdet med Blue Ocean Strategier anbefaler New Way Consulting, at virksomheden udarbejder markedsanalyser for at afd\u00e6kke k\u00f8bskriterier og erfaringer gennem k\u00f8bsprocessen. Herudover vil der ofte fremkomme sp\u00e6ndende id\u00e9er, n\u00e5r man involverer kunderne i selve strategiprocessen.<\/p>\n Et vigtigt element i en Blue Ocean Strategi er at f\u00e5 den \u201dstrategiske r\u00e6kkef\u00f8lge\u201d gennemf\u00f8rt rigtigt. P\u00e5 denne m\u00e5de sikres det, at der kun bruges tid p\u00e5 koncepter og strategiske overvejelser, som reelt kan gennemf\u00f8res og g\u00f8res til en kommerciel succes.\u00a0<\/p>\n Efter vores mening skal en Blue Ocean Strategi give kunden mulighed for k\u00f8b, have en god priss\u00e6tning, have de korrekte omkostninger og endelig skal eventuelle forhindringer for et k\u00f8b adresseres og h\u00e5ndteres. Hvis en id\u00e9 fejler p\u00e5 vejen i processen, s\u00e5 skal id\u00e9en enten parkeres eller ret\u00e6nkes.<\/p>\n Blue Ocean Strategy er udviklet af Chan Kim & Renee Mauborgne fra Insead i 2005 og baseres p\u00e5 et studie af 150 strategiske handlinger fordelt p\u00e5 30 forskellige industrier.\u00a0<\/p>\n Blue Ocean Strategy giver et systematisk tilgang til at g\u00f8re konkurrence i forhold til konkurrenterne irrelevant p\u00e5 de s\u00e5kaldte \u201dr\u00f8de markeder\u201d, hvor der fokuseres p\u00e5 de eksisterende brancher, markeder og produkter.\u00a0<\/p>\n Og teorien har vist at forretningsm\u00e6ssig succes ikke er afh\u00e6ngig af skarp konkurrence, dyr marketing eller h\u00f8je udviklingsbudgetter. Men en forst\u00e5else af, hvordan virksomheden skaber v\u00e6rdi for sine kunder – og s\u00e5 bruge dette til at fokusere sin fremtidige udvikling p\u00e5 det som skaber reel v\u00e6rdi samt fjerne fokus fra det, som kunden opfatter som v\u00e6rende irrelevant.\u00a0<\/p>\n Men Blue Ocean Strategy g\u00f8r mere end at bidrage til en st\u00e6rk profitabel v\u00e6kst. Den indf\u00f8rer en kraftfuld og positiv effekt p\u00e5 den m\u00e5de virksomheden opleves af kunderne.\u00a0<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” background_color=”#6BADCA” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.23.2″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” header_2_font=”Playfair Display|700|||||||” header_2_text_color=”#007198″ header_4_font=”Playfair Display||||||||” header_4_text_color=”#007198″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Nu har du mulighed for, p\u00e5 en sjov m\u00e5de, at skabe grundlaget for at rykke fra konkurrenterne. At foretage et breakaway, defineres som: \u201dEt hurtigt spring freamad for at komme ind p\u00e5 et nyt forretningsomr\u00e5de eller foretage et ryk v\u00e6k fra en gruppe af eksisterende konkurrenter.\u201d<\/p>\n Breakaway er et br\u00e6tspil, der s\u00e6tter tingenes tilstand p\u00e5 spil, det udfordrer det eksisterende og g\u00f8r det let tilg\u00e6ngeligt at udvikle en r\u00e6kke bud p\u00e5 en ny og anderledes fremtid.<\/p>\n Breakaway kan anvendes som et element i en praktisk rettet udvikling af en ny strategi p\u00e5 forskellige niveauer i virksomheden, som f.eks. kan v\u00e6re hele virksomheden, en division, et forretningsomr\u00e5de eller som et element i en produktudviklingssituation.<\/p>\n Spillet er baseret p\u00e5 Blue Ocean strategien og foreg\u00e5r som en workshop med deltagerne opdelt i grupper med 3-6 personer. N\u00e5r workshoppen, efter en halv eller hel dag er overst\u00e5et, s\u00e5 har hver gruppe et forslag til et breakaway i form af et forslag til, hvordan virksomheden kan skabe en unik konkurrence fordel.\u00a0<\/p>\n Som en del af workshoppen opn\u00e5r deltagerne en tydelig forst\u00e5else af, hvad der egentlig skaber v\u00e6rdi for kunderne. Og ofte bliver deltagerne en smule overrasket over, hvad det egentlig er, som virksomheden kommunikerer og hvad det egentlig er, som kunderne l\u00e6gger v\u00e6gt p\u00e5.\u00a0<\/p>\n N\u00e5r der f\u00f8rst kommer en f\u00e6lles forst\u00e5else for v\u00e6rdiskabelsen bliver det langt nemmere for de ansatte at prioritere bagefter. For de skal blot stille sig sp\u00f8rgsm\u00e5let – \u201dEr denne proces virkelig noget som skaber v\u00e6rdi for kunden?\u201d\u00a0<\/p>\n Denne forst\u00e5else for virksomhedens v\u00e6rdiskabelse er essentiel for v\u00e6rdi innovation, hvilket er en af hj\u00f8rnestenene i udviklingen af en Blue Ocean Strategy samt i en effektiv form for forretningsudvikling. Ved at finde v\u00e6rdier, som konkurrenterne ikke fokuserer p\u00e5, kan der skabes en tydelig differentiering samt konkurrencem\u00e6ssig fordel for virksomheden.\u00a0<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" V\u00e6rdiinnovation s\u00e6tter kunden i centrum- en vigtig brik i et bl\u00e5t oceanMange direkt\u00f8rer ser i \u00f8jeblikket at deres toplinier er skrumpet. Der er behov for nyt\u00e6nkning i form af forretningsudvikling for igen at skabe v\u00e6kst. Blue Ocean Strategy er en metode til at skabe nye forretningsomr\u00e5der, som kan erobre det tabte tilbage.\u00a0 Det grundl\u00e6ggende element i en Blue Ocean strategi er v\u00e6rdi innovation i de omr\u00e5der, hvor virksomhedens nye strategi b\u00e5de har positiv effekt p\u00e5 dens omkostningsstruktur og samtidig skaber mere v\u00e6rdi for kunderne.\u00a0Fokus p\u00e5\u00a0v\u00e6rdiskabelsen Udgangspunktet for Blue Ocean Strategy er, at der skal skabes mest mulig v\u00e6rdi for kunden. Det har den konsekvens, at alle de ting virksomheden g\u00f8r, men som ikke skaber v\u00e6rdi for kunderne, skal elimineres. Dette h\u00e6nger i \u00f8vrigt meget sammen med fjernelsen af spild i en lean tankegang, hvor det ogs\u00e5 g\u00e6lder de interne forretningsgange. Istedet skal der fokuseres p\u00e5 nye omr\u00e5der, som giver kunden en ny type oplevelse, som ikke kan f\u00e5s hos konkurrenterne. Build a Bear konceptet er et godt eksempel p\u00e5 en virksomhed, som har forst\u00e5et at s\u00e6tte fokus p\u00e5 det, som virkelig skaber gl\u00e6de, sjove oplevelser og loyalitet hos b\u00f8rnene, n\u00e5r de skal k\u00f8be en bamse.\u00a0 Ved at fokusere p\u00e5 alternative […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":429,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-424","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategi-forretningsudvikling"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/424","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=424"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/424\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":806,"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/424\/revisions\/806"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media\/429"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=424"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=424"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/newway.dk\/wp\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=424"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Fokus p\u00e5\u00a0v\u00e6rdiskabelsen<\/h4>\n
Reduktion af omkostninger<\/h4>\n
K\u00f8berens erfaring som en cyklus<\/h4>\n
Den strategiske r\u00e6kkef\u00f8lge<\/h4>\n
Kort om Blue Ocean Strategier:<\/h4>\n
Spil dig til en strategi p\u00e5 de bl\u00e5 oceaner<\/h2>\n
Udfordrende\u00a0br\u00e6tspil\u00a0<\/h4>\n
Sp\u00e6ndende\u00a0workshop<\/h4>\n
Forst\u00e5else af hvad der skaber v\u00e6rdi<\/h4>\n
V\u00e6rdi innovation<\/h4>\n